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新國標之下,誰將成為新一代國民口糧酒?

發布時間:2021-09-26來源:北大荒盛世傳奇運營中心熱度:140

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白酒“新國標”可謂是2021年度中國酒類市場最大的沖擊波,熱議話題至今不斷!靶聡鴺恕眲恿苏l的奶酪?“新國標”是否會引發大眾口糧酒格局變動?

新國標執行在即,引發光瓶酒品質升級

筆者了解到,3月發布、擬于2022年4執行的GB/T10781.1-2021《白酒質量要求第1部分:濃香型白酒》國家標準(以下簡稱“濃香新國標”),主要有10大變化。5月發布、擬于明年6月實施的“2021年第7號中國國家標準公告”,GB/T 15109-2021《白酒工業術語》及GB/T 17204-2021《飲料酒術語和分類》兩項國家標準(以下簡稱“白酒新國標”),主要對3個大方面進行了規范。

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“在“新國標”引發的一系列反應中,“純糧”酒將迎來更好的發展機遇!痹谔镒岿i看來,白酒“新國標”的實施落地,將對中國白酒產業結構提升起到推動作用,預示著白酒行業“純糧時代”的全面到來。

純糧酒成為行業風向

大荒神成為口糧酒選擇

恰逢十月將至,白酒行業將迎來傳統的銷售旺季。那么,經銷商應該如何發力,才能打好這場“戰役”呢?筆者認為,無論市場風向如何變化,選對了產品,就相當于成功了一半。

走訪市場發現,而作為濃香型白酒中的翹楚,北大荒沙巴克酒業有限公司也是緊抓機遇,重磅出擊,強勢推出大荒神實惠裝純糧白酒,正是前瞻性布局的行業風口之作。

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“大眾酒市場可能會發展成為另一個熱點市場,成為全國性名酒品牌的戰場!本祁悹I銷專家認為,特別是新國標執行在即,更是推動行業的發展,將純糧固態轉化成為大眾名酒,而大荒神實惠裝白酒的上市,更是緊抓市場的需求,不僅是執行‘新國標’新工藝的表率和典范,還支撐國民口糧酒需求!

回歸酒質本身,性價比征服市場

中國消費市場正面臨“品質革命”,白酒的品質時代隨之來臨。對于光瓶酒而言,仍然是品質優先,而不是一味的低價格。物有所值、物超所值,消費者才會成為產品的追隨者。而在“品質主義下,高舉純糧固態大旗的‘大荒神’必將在口糧酒這條賽道上獲得更強的成長動能!北大荒沙巴克酒業總經理透漏:大荒神實惠裝白酒定位于北大荒沙巴克酒業瞄準新一代國民口糧酒賽道的力作,是北大荒盛世傳奇百元以下的戰略大單品。而其的性價比更是其贏在市場的重要保證之一。

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1、大桶設計,親民實惠大眾消費

桶裝型白酒是大荒神實惠裝純糧白酒最顯眼的優勢,也是它能夠瞬間俘獲消費者青睞的一大利器。高端白酒畢竟是少數人的消費,大眾百姓才是白酒市場的主力軍,大荒神實惠裝純糧白酒精準洞察白酒缺口,以親民實惠的定位打入市場,強勢進軍千家萬戶。

2、精心選材,工藝堅守釀制好酒

在工藝上,大荒神充分體現出自身釀酒技藝的傳承性和創新性。在品質上:原料來自于自有農場,大荒神窖藏純糧酒主要原料為高粱、小麥、大米、豌豆、玉米、水,固態發酵,五糧釀造而成的濃香型白酒。大荒神東北大高粱主要原料為水、高粱、小麥、豌豆、經地缸發酵、高粱釀造而成的清香型白酒。在萬人盲測中,大荒神窖藏純糧酒酒質認可度高達95%,大荒神東北大高粱酒質認可度高達97%。

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接地氣促銷,拉動渠道開發

新品大力度推出“純糧酒好喝不貴,買一送一超實惠”的促銷政策,即買惠裝酒送北大荒長粒香5KG大米一袋,價值68元;還有“買一送六超實惠”的第二種政策,買惠裝酒送大荒神268ml品鑒酒6瓶,價值60-70元,這樣一來:相當于產品的性價比更加突出。

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要知道這個消費人群都是對價格帶極為敏感的,都會算經濟賬,其實這樣折扣算下來,一桶酒的價格也就在30元左右,每斤不到4塊錢,一定要明確:這是純糧固態國標優級酒的品質啊,這樣一算下來,就知道有多實惠了。

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而在終端陳列上大荒神實惠裝白酒追求標準化陳列,采用國潮復古的牛皮紙標簽,在陽光和燈光映襯下襯托出酒體,“微黃”的顏色,做舊放大的“窖藏純糧酒”“東北大高粱”五個字配以釀酒用的原糧圖片賣點鮮明,直接觸達并滿足消費者購買白酒的實際需求。

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除此之外,北大荒沙巴克旗下產品憑借過硬的產品品質和厚重的北大荒文化,強勢簽約國家實力演員姚剛為代言人,讓消費者看到了強強聯合的實力迸發,也為每一位對品味有追求的用戶展現出了最真誠的敬意與品質的產品。獨特的終端傳播反向拉動渠道開發。

利潤至上,各個環節共贏市場

在商言商,經銷商和渠道商選擇產品是為了賺錢,而大荒神實惠裝白酒正是以利潤為導向,讓各個環節都有充分的利潤空間。產品終端零售價在進價基礎上有40%利潤。

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終端之外,代理商在代理價基礎上也有60%的毛利,各渠道利益分配合理,相比同價位產品,利潤更高。這么高的利潤經銷商自然都主動推廣,拿下市場自然快。

因此,產品上市后,就備受市場的歡迎,在直播招商時,現場索要樣品經銷商超1000多家,有1500多家經銷商關注,直播期間簽約客戶超50多家,最短成交時間僅用20分鐘。值得注意的是索要樣品個別區域更出現超過5位經銷商爭搶同一地區代理權的情況。

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截止發稿前筆者獲悉已經有200多家經銷商合作。作為新品上市直播就如此火爆,其影響力在業內是的!

走可持續發展道路,產品矩陣齊出擊

北大荒沙巴克的大荒神實惠裝純糧白酒只是北大荒沙巴克酒業產品矩陣之一,在下半年的銷售旺季已經開啟的當下,也為了迎戰隨之而來國慶市場,企業還特別推出了適合禮品市場的禮盒裝北大荒盛世傳奇友誼朋友的酒,還搭配一系列動銷政策,助力經銷商打贏市場的同時,也滿足了廣大消費者節慶期間對禮盒產品的消費需求!

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與市場其他產品不同,北大荒友誼朋友的酒禮盒在制定促銷政策時緊抓消費者剛需,推出“整提購買北大荒友誼朋友的酒送價值68元北大荒長粒香大米一袋”,落地執行容易,為動銷奠定了基礎。

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千億市場新風口已經來臨

選對產品就能完勝中秋市場

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