


建立優質客戶篩選系統,幫助客戶有計劃地收集客戶信息,進行顧客價值分析實現客戶細分,針對不同價值的細分群體制定有針對性的、個性化的營銷溝通計劃,提高客戶忠誠度,實現交叉銷售,重復銷售,向上銷售,提高客戶貢獻,提高公司利潤率。
服務內容
重點跟進項目相關的優質渠道,落實到具體的渠道背景、行業優勢、客戶資源和負責人,渠道現在代理的品牌。
渠道來源
◎ 項目商機優質渠道:銷售機會甲方推薦的優質渠道;
◎ 大單中標優質渠道:近期中標行業大單采購的優質渠道;
◎ 資質公告優質渠道:近期獲得國家二三級系統集成資質、入圍質監局等渠道;
◎ 熱點商機優質渠道:近期發現全國環保部門有很多信息化投入,挖掘各地和環保單位有IT業務關系的優質渠道;